Как составить аватар целевой аудитории

Просмотров:2657
Редактор

Аватар -это портрет той ЦА (целевая аудитория) на которую рассчитано ваше предложение

Продажу чего либо, можно совершить только в том случае, если решить потребность человека.

Например: Вы никогда не продадите мед, если он хочет пить. В данном случае потребность - это утоление жажды, а не сладость во рту.

Прописав характеристики конкретной ЦА вы сможете не выяснять потребности, а сразу предложить готовые варианты для их решения.

План:

  • Возраст
  • Семейное положение
  • Доход
  • Трудности
  • О чем мечтают 
  • Что любят
  • Как проходит день

Аватар -это портрет той ЦА на которую рассчитано ваше предложение
Продажу чего либо, можно совершить только в том случае, если решить потребность человека.
Например: Вы никогда не продадите мед, если он хочет пить. В данном случае потребность - это утоление жажды, а не сладость во рту.
Прописав характеристики конкретной ЦА вы сможете не выяснять потребности, а с предлагать готовые варианты для их решения.
Возраст
Первое что нужно сделать - определите возраст, с кем комфортней разговаривать сейчас. По мере роста вашего профессионализма вы сможете охватить разные ЦА.
ПОМНИТЕ В молодом возрасте одни ценности и желания, а в зрелом совсем другие.
 Цифры озвученные сейчас- условны. Они могут быть разными для вас конкретно.
И так возраст 18-23 года студенческий возраст. Время развлечений и прихорашиваний
Возраст 22-28 лет-пора создания семьи. Время смены ценностей. Рождение детей
28- 35 лет - время осознания. Увеличиваются потребности. Прежних доходов не хватает
35-42 года- время определения детей в ВУЗы, время выплаты кредитов, время серьезных перемен в жизни.
Семейное положение:
Кто это?
Холостяк;
Человек с семьей: муж, жена, дети;
Женщина, воспитывающая ребенка одна;
Кто ваш кандидат на сотрудничество?
Какой источник дохода?
Зная возраст и семейное положение не трудно представить источник и размер дохода.
От этого пункта будет зависеть само предложение. Или экономить- или зарабатывать
Запишите какой предполагаемый доход у вашего кандидата
Трудности
С каким трудностями сталкивается ЦА?
Вы знаете возраст, семейное положение, источник и сумму дохода – теперь не трудно представить с какими трудностями сталкивается ваш кандидат.
Запишите их.
Не хватает денег на гаджеты, хочется спать, нет своей комнаты, муж не понимает, не хватает общения, потеряла жизненную активность и значимость, устала тащить на себе все
Подумайте и запишите трудности вашей ЦА
Мечты ЦА
А сейчас о приятном
Какие мечты есть у вашей ЦА.
Помните был совет, что лучше взять свой возраст, тогда вам не нужно будет ничего придумывать, а просто описать  себя.
Если вы взяли другую ЦА, то просто спросите у тех, кто подходит под описание- какие мечты есть у них. О чем они мечтают больше всего. 
Например:
Студенты хотят в кафе на свои деньги.
Молодые мамочки отдохнуть и новое платье.
Домохозяйки новый холодильник и посуду такую, как она хочет, а не т что купили на свадьбу…
Что любит ЦА?
Используйте такую же технику для ответа на вопрос «Что они любят» запишите не менее 5 предложений. Они понадобятся вам при составлении обращения к своей ЦА
Записывая ответы вы удивитесь на сколько легко предлагать человеку то в чем он нуждается, а не то что интересно вам.  Тем самым вы уменьшите количество отказов и увеличите свой доход.
Как проходит день вашей ЦА?
И самое последнее действие- ответьте на вопрос «Как проходит день вашей ЦА». Постарайтесь почувствовать настроение и мысли. Не спрашивайте, как это сделать! Начните отвечать на вопросы и поймете, что это совсем не трудно!
Хотите уменьшить количество НЕТ и увеличить ДА – напишите аватар своей ЦА